紫檀傢俱

　　本報記者 陳璐《中國青年報》（2014年10月20日09版）
　　10月10日，在騰訊創業訓練營第二站中，銀泰資本合伙人郭佳解答創業者的融資問題，並分享了創業的九大“黃金定律”。她認為，在寡頭壟斷時代，創業基本是“向死而生”。
　　在郭佳看來，在如今這個寡頭壟斷的時代，所有創業人都需要有一顆向死而生的心，否則無法在激烈的競爭中勝過強者而生存。不衝破桎梏，打破框架，就無法實現創新。如此給自己留下的餘地特別少，反之將擁有廣闊的發展空間。這其中有一些黃金定律：
　　定律一：永遠保持對人的持續投入——作為創業者，資金永遠捉襟見肘，人才更是不可或缺。創業者在人上的投入，需走心。這其中包括對創業伙伴、公司員工以及投資人和董事會成員。創業公司在資源缺乏、回報不高的情況下，可以用夢想吸引同伴，用理想激勵員工。同時，不要排斥董事會與投資人的介入，往往他們會為公司帶來衝破束縛的驚喜。
　　定律二：抓住實現夢想的時機——時不可待，說的就是此時。融資過程中會遇到各種問題，如利益分配、融資數目等。但有時項目走上正軌的時機在即，如果錯過，便是不可輓回。創業者需抓住實現夢想的時機，並保持夢想。
　　定律三：業績導向、利益激勵結構——當團隊還小時，創業者必須要有一個基於3年、5年甚至更長時間的激勵機制，這是非常必要的。在無永動機制的情況下想要留下人才很困難，回報對於團隊來講是凝聚精神的關鍵。所以，領導人心態很重要，必須讓員工感受到他的所有貢獻並非徒勞。另一方面，投資人和基金要求也很苛刻，創始人需在業務間有所取捨與選擇。總之，無論對內還是對外，考慮激勵機制的建立，都有很多深層次的意義。
　　定律四：專註於創造價值而不僅是做事——創業者在創業前，需考慮是否能創造更大的價值。需樹立目標，想著利益優化的方向選擇可做與不可做，而不僅僅是做當前的事。
　　定律五：簡單裡面有黃金——對於投資人來說，創業公司擁有越簡單的結構越好。其中包括模式設計、組織架構、合作者建立等各方面的結構。歷史經驗中不難發現，簡單明瞭的事可執行性最高，對於執行來說也是最重要的。創業公司需快速發展，需在燒錢與賺錢的速度上有快速突破，最終達到平衡。公司構架要簡單，投資人才看得清楚，對局面清楚認識，更利於企業融資，反之，複雜則使投資人卻步。
　　定律六：不要害怕執著與痴狂——狂熱，可能不被很多人看好。但創業者不要以別人的眼光為轉移，需自己掌握命運。狂熱與執著在創業中非常必要，這將為團隊充當永動的能量，使之運作永不停歇。如果，創業者能點燃團隊每個人心中的狂熱，就會產生意想不到的效果。
　　定律七：總會經歷所謂災難時期，鎮定如常切記亂撞——1999年，中國經歷互聯網泡沫破裂，納斯達克大盤一夜之間崩落，非常恐怖。既然已踏上融資之路，創業者就已置身於風暴之中，必須隨時準備好迎接這個時刻，做好過冬的準備，不要有任何懷疑，這就是“向死而生”之心。如果你相信此事能成，必要沉著應戰，不要動搖目標。
　　定律八：有質量的董事會是無價資產——很多創業朋友覺得董事會不重要，但創業如同滾雪球，後來投資者會閱盡你的歷史。不要推開董事會能為公司貢獻的能量，要善於選擇，而對投資人的選擇就是對人的投資。未來，帶來的資源應是超越董事會給你的限制。
　　定律九：永遠學習且聚攏比你強的人——創業路是孤單的，需互相傳遞能量。沒有快捷之路，但必有竅門、經驗與教訓。互教互助十分重要，創業團隊需互相取暖，傳遞正能量，必將脫離困境。　　（原標題：銀泰資本合伙人郭佳談九大創業黃金定律）