本報記者 陳璐《中國青年報》(2014年10月20日09版)
  10月10日,在騰訊創業訓練營第二站中,銀泰資本合伙人郭佳解答創業者的融資問題,並分享了創業的九大“黃金定律”。她認為,在寡頭壟斷時代,創業基本是“向死而生”。
  在郭佳看來,在如今這個寡頭壟斷的時代,所有創業人都需要有一顆向死而生的心,否則無法在激烈的競爭中勝過強者而生存。不衝破桎梏,打破框架,就無法實現創新。如此給自己留下的餘地特別少,反之將擁有廣闊的發展空間。這其中有一些黃金定律:
  定律一:永遠保持對人的持續投入——作為創業者,資金永遠捉襟見肘,人才更是不可或缺。創業者在人上的投入,需走心。這其中包括對創業伙伴、公司員工以及投資人和董事會成員。創業公司在資源缺乏、回報不高的情況下,可以用夢想吸引同伴,用理想激勵員工。同時,不要排斥董事會與投資人的介入,往往他們會為公司帶來衝破束縛的驚喜。
  定律二:抓住實現夢想的時機——時不可待,說的就是此時。融資過程中會遇到各種問題,如利益分配、融資數目等。但有時項目走上正軌的時機在即,如果錯過,便是不可輓回。創業者需抓住實現夢想的時機,並保持夢想。
  定律三:業績導向、利益激勵結構——當團隊還小時,創業者必須要有一個基於3年、5年甚至更長時間的激勵機制,這是非常必要的。在無永動機制的情況下想要留下人才很困難,回報對於團隊來講是凝聚精神的關鍵。所以,領導人心態很重要,必須讓員工感受到他的所有貢獻並非徒勞。另一方面,投資人和基金要求也很苛刻,創始人需在業務間有所取捨與選擇。總之,無論對內還是對外,考慮激勵機制的建立,都有很多深層次的意義。
  定律四:專註於創造價值而不僅是做事——創業者在創業前,需考慮是否能創造更大的價值。需樹立目標,想著利益優化的方向選擇可做與不可做,而不僅僅是做當前的事。
  定律五:簡單裡面有黃金——對於投資人來說,創業公司擁有越簡單的結構越好。其中包括模式設計、組織架構、合作者建立等各方面的結構。歷史經驗中不難發現,簡單明瞭的事可執行性最高,對於執行來說也是最重要的。創業公司需快速發展,需在燒錢與賺錢的速度上有快速突破,最終達到平衡。公司構架要簡單,投資人才看得清楚,對局面清楚認識,更利於企業融資,反之,複雜則使投資人卻步。
  定律六:不要害怕執著與痴狂——狂熱,可能不被很多人看好。但創業者不要以別人的眼光為轉移,需自己掌握命運。狂熱與執著在創業中非常必要,這將為團隊充當永動的能量,使之運作永不停歇。如果,創業者能點燃團隊每個人心中的狂熱,就會產生意想不到的效果。
  定律七:總會經歷所謂災難時期,鎮定如常切記亂撞——1999年,中國經歷互聯網泡沫破裂,納斯達克大盤一夜之間崩落,非常恐怖。既然已踏上融資之路,創業者就已置身於風暴之中,必須隨時準備好迎接這個時刻,做好過冬的準備,不要有任何懷疑,這就是“向死而生”之心。如果你相信此事能成,必要沉著應戰,不要動搖目標。
  定律八:有質量的董事會是無價資產——很多創業朋友覺得董事會不重要,但創業如同滾雪球,後來投資者會閱盡你的歷史。不要推開董事會能為公司貢獻的能量,要善於選擇,而對投資人的選擇就是對人的投資。未來,帶來的資源應是超越董事會給你的限制。
  定律九:永遠學習且聚攏比你強的人——創業路是孤單的,需互相傳遞能量。沒有快捷之路,但必有竅門、經驗與教訓。互教互助十分重要,創業團隊需互相取暖,傳遞正能量,必將脫離困境。  (原標題:銀泰資本合伙人郭佳談九大創業黃金定律)
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